新宿にある伊勢丹メンズ館と聞くと、ずいぶん高額な商品が並んでいると思われるようです。しかし一番売れているワイシャツの価格は6900円で、その次が4900円ですから、普通の百貨店と変わりません。ほかと明らかにちがうのは、そのすぐ隣に39000円のシャツも置いてあることです。従来は１万5000円以上の商品は特選フロアに置くルールがありました。

ですから、それまでの慣例を壊して、価格で分類することを思い切ってやめたことになります。その結果、年齢や価格より、好みによって選ばれるようになり、購買単価が著しく伸びました。既存の分類の仕方を変えることは、イノベーションの重要な方法といえます。